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电子杂志催生广告投放新境界

发布日期:2021-06-12 18:31   来源:未知   阅读:

  实际上,几乎所有的公司企业在筹划下一年的广告预算时,报纸、电视、网络、路牌等等许多载体都榜上有名,但他们对于类似于电子杂志这样的载体并不十分认同,毕竟这一个新兴不久的行业。不过在看来,正是因为电子杂志的“新兴”,广告客户们一直以来对广告效果的追求才有了进一步提升的空间,比如更精准、互动性更强。

  Xplus中国区总经理夏鸿认为,媒介广告大概经历了三个营销阶段,第一是规模化,传统媒体都追求发行量和覆盖率,典型的如央视;第二个阶段是分众,从05年分众传媒上市开始,分众概念被资本市场接受,这是按照不同的人群来划分广告类别;第三个阶段是精准,意味着在不同人群之中再进行细分,甚至精确到每个人,包括他们阅读媒体的行为、习惯、爱好等等。

  从这个意义上讲,第三种精准投放方式是传统媒体无法实现的,传统媒体的广告和内容是在与读者见面之前就已经制作完成,而且面对的人群细分只能精准到某一类人而不是某一个人。然而技术不断发展,随着新兴媒体的出现,总会有新媒体来承载这种精准的广告模式,电子杂志就是其中的代表。

  电子杂志的广告投放特点在于,即便是阅读同一本电子杂志,每一个读者看到的广告内容都不一样。比如一位读者打开一本杂志,那么杂志的客户端会根据这位读者的阅读习惯进行分析,把他最可能感兴趣的广告植入到他正在阅读的杂志中,这样一来不同的杂志不同人看,会收到不同的广告。其实现原理是,所有的杂志是基于一个用户兴趣分析阅读器,读者看什么内容,点什么东西,统统被阅读器记录下来,并汇总到服务器当中,假如一位读者喜欢看汽车类电子杂志,那么当他打开一本电子杂志时,Xplus的后台服务器会自动调出某个汽车广告,“飘移”入他打开的电子杂志里,完成一次广告的精准呈现。当然,这则广告还会是互动的,只要他愿意,可以通过这个广告页面完成预览全车图片、参数比较、甚至是下单订车等一条龙的认识、购买程序,这种精确到个人,并互动性极强的广告投放方式无疑是最为精准有效的一种广告策略。正是认识到电子杂志这一特殊之处,索尼、DELL、高露洁、英特尔、三亚天域度假酒店、兴业银行加菲猫信用卡、日本DHC化妆品,eBay易趣等国内外厂商已经通过对Xplus的杂志平台投放广告来强化品牌和促进销售。

  电子杂志的广告价值除了精准之外,还在于其开放性以及由此带来的多方合作渠道。例如Xplus与《时尚》《ELLE》《精品购物指南》、《经济观察报》、《成功营销》《IT经理世界》、《中国计算机报》《北京青年周刊》、等传统媒体都有深入的合作。这样一来,电子杂志和传统媒体的读者群体能够实现互连互通,其广告受众的层次、类型、规模也随之提升,从而覆盖到白领、公务员、学生、家庭等多种不同群体。据了解,Xplus目前推出的225种杂志中,有30%是与传统媒体合作的,其读者中18-25岁的用户占据40.18%,26-30岁的用户占据了35.89%,从时段上看,早上9点到晚上6点的上班族浏览量和周末区别不大www.nmgoc.cn,办公室白领占据了约80%,由此可见,电子杂志主要阅读群体的购买力、对新兴事物的接受欲望都非常强烈,他们代表了现阶段消费能力最高的群组,也覆盖了消费力正在成长的年轻一代,其商业价值难以估量。

  电子杂志与其他类型的媒体合作是双赢甚至多赢的,也是使传统媒体广告增值的途径之一。目前,Xplus已经和上海文广传媒达成战略合作协议,同时英特尔的芯片中将会植入Xplus的客户端软件,凡是安装了采用英特尔芯片的数字娱乐机顶盒的家庭,都会免费浏览到Xplus平台上发行的数百本电子杂志,这就意味着电子杂志的接入渠道将跳出电脑,进入数字电视,完成从办公室、书房到客厅的飞跃。Xplus叫它坐在沙发上就能享用的“十英尺”杂志。

  据AC尼尔森提供的数据,目前阅读Xplus的读者数量为850万,每个月的杂志下载量是700-800百万本,这个数量与传统报刊杂志十万数量级的发行量相比无疑相当强势,并且,由于电子杂志需要读者自己手动翻页,因此其广告的有效到达率也远远大于电视、电台、路牌等传统媒体。

  电子杂志的未来是做一个媒体平台,它应该借助传统媒体来提升内容,通过合作来拓展渠道,同时利用自身技术实现的精准传播,从而形成自己独特的商业模式。很明显,Xplus本身更类似于平台而不是内容,这种运营模式的优势在于能够突破以媒体为单位面对人群的广告模式,以读者个人为中心来传递广告,不管读者阅读哪种电子杂志,他都能阅读到符合自己预期的个性的广告。很显然,这将有力避免传统媒体广告的很多问题,例如重复覆盖、时间错位等等,而这种模式所带来的精准性和广泛性将成为广告商们值得尝试的一个新选择。